Конференция Sales Drive добавит оборотов украинскому бизнесу

16 февраля успешно состоялась всеукраинская конференция по продажам SalesDrive. Более 70 представителей отечественного бизнеса — руководители компаний, коммерческие директора, руководители и сотрудники отделов продаж — обсуждали самые актуальные вопросы управления продажами прямо в «сердце» столицы, в конференц-зале отеля «Казацкий».

В рамках мероприятия прозвучали доклады известных украинских тренеров-практиков по продажам, оттачивающих свой профессионализм в рамках собственного успешного бизнеса.

Конференцию открыл Игорь Василевский независимый бизнес-тренер в области управленческого консультирования для отечественных и международных компаний. О сложностях управления отделами продаж и продажами в целом шла речь в докладе «Эволюция управления продажами. Как не стать динозавром?».

Василий Масюк издатель и редактор медиагруппы «Проминфо», тренер по продажам, выступил с докладом «Трансформация продаж…Что дальше?!..», затронув такие вопросы, как поведение покупателя, подготовка продавцов для консультационных (больших, сложных) продаж.

«Продавец-сетевик: как победить на (пост)кризисном рынке?» — так звучала тема Михайла Винницкого, директора докторской школы Национального университета «Киево-Могилянская академия». Речь шла о влиянии социальных сетей на продажи компаний, на продажи отдельных продавцов.

Тему продаж и поведения продавцов, но уже с позиции психолога, продолжил Пётр Холявчук, директор Киевского Института Тренинга, дипломированный психолог, сертифицированный тренер и консультант по организационному развитию. Доклад назывался «Эффективная продажа и компетенции продавца».

Евгений Пестерников, руководитель компании HRPuzzle, тренер по развитию бизнес-креативности, основатель клуба коммерческих директоров Salesman-Club, в докладе «Впаривать нельзя помогать» — где вы ставите запятую?» затронул много актуальных вопросов: В2В-отношения; ментальные установки «продавать» или «помогать» — что перспективно в В2В; бонусы как модель сотрудничества маркетинга и продаж. Не остался в стороне и вопрос откатов, вызвавший оживленную дискуссию среди участников.

Эмоциональным и проникновенным стал доклад Ваче Давтяна, собственника компаний «Промкабель-Электрика» и «Пан Электро», тренера, коуча, бизнес-консультанта, «Переговоры в кайф: психология переговоров, или Почему быть честным выгодно», во время которого был раскрыт секрет определения истинных потребностей партнёра и предложения ему реальной выгоды.

Тамара Скуратовская, вице-президент инвестиционного клуба startup.ua, соучредитель IT-группы «Центр», переговорщик и управленец-практик, тренер-консультант, подняла вопрос «Развитие отдела продаж. Создание результативной команды», сделав акцент на роли и образе руководителя успешной команды.

Заключительным спикером конференции стал Николай Булава, генеральный директор INTEGROS. В докладе «Как построить конвейер привлечения клиентов, если холодные звонки неэффективны» прозвучали исчерпывающие ответы на вопросы: «Почему холодные звонки часто неэффективны в бизнесе с длинным циклом продажи? Если не звонки, то что обеспечит приток новых клиентов? CRM-системы, сайты, e-mai-рассылки — как заставить все это работать на приток новых клиентов?».

Конференция завершилась панельной дискуссией, во время которой каждый участник мероприятия мог напрямую пообщаться с тренерами по продажам, получить ответ на собственный вопрос касательно лично его бизнеса.

Организаторы конференции Sales Drive — компания Confetti и украинский маркетинг-клуб Marketing Jazzz — благодарят за поддержку мероприятия компанию «Евроиндекс», МВА-партнера — Международный институт менеджмента; образовательного партнера — Киево-Могилянскую бизнес-школу; генерального медиапартнера — Liga.net; генерального информационного партнера — «Деловую Столицу»; генерального онлайн-партнера — «Комп&ньон»; информационно-правового партнера — «Лига:Закон», информационных партнеров: AdLabs Украина, Kniga.biz.ua, Prom.ua, Salesman.ua, Sostav.ua, «Власний Бізнес», «Международную Маркетинговую Группу», «РБК Украина», «Управление Компанией»; полиграфического партнера — типографию Huss; сувенирного партнера — Gift-k, сокового партнера — Galicia.

Контакты Оргкомитета:
Светлана Бондаревская, bondarevskaya@eindex.kiev.ua (044) 461-94-93, (067) 609-85-98
Евгения Балтер, Balter@confetti.org.ua (044) 461-94-93, (067) 214-85-90
Мария Король, korol@marketingclub.org.ua (048)-799-58-77, (067) 609-85-98

Sales Drive! Добавь оборотов своему бизнесу!